注目すべきは「95後」。なぜKOLが刺さるのか？～業界レポート・中国アパレルファッション編

2018.04.04

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北京や上海、広州の繁華街もおしゃれなファッション、メイクに彩られた女性を多く見かけるようになった中国。2016年にはファッション消費金額において世界2位となっています。今回は今年1月に阿里数据（アリババのデータセンター）が淘宝iFashionとの提携で発表したオンライン・ファッション消費調査『2018iFashion時尚消費趨勢報告』から、そんなファッション大国・中国のオンライン・ファッション消費動向を見てみましょう。

1 消費主流は「95後」！KOLにつながる背景
2 「KOL」がけん引するファッション消費
3 618人気KOLの紹介

消費主流は「95後」！KOLにつながる背景

まずTaobaoのデータで驚かされるのは、消費の主力。全体の消費の4分の1が1995年以降に生まれた若者。特に18歳の消費が突出しているとのこと。

これまで「80後」や「90後」といった10歳刻みで消費者の中心が変わってきましたが、オンライン上においてすでに95後世代が消費の中心となっているようです。

95後の若者たちは、物心ついた時には中国が「モバイル化」していた世代であり、さらにはWeiboそしてWeChatが登場し、本格的なSNS社会へ突入した時代に成長してきました。

80後や90後はインターネット世代ではありますが、PCからモバイルへと移行してきた世代であり、SNSの口コミの誕生から発展を見てきた（SNS時代も体験している）世代。それに比して95後は物心ついた頃からSNSに囲まれて育ってきた世代。

そのため、他者に対しても自身に対しても「よりネット上での評価」を気にする世代なのだとか。

また95後については「あまりお金に不自由しなくなった」世代との声も聞かれます。

彼らが大学在学中には中国でも金融業、特に小口金融なども発展し、「校園貸（キャンパスローン。学生向け小口金融）」といったサービスも登場し始めました。

さらに親世代はいわゆる70年代生まれ。多くが中国の経済発展に乗り、現在は50歳前後でビジネス界でも現在中核となっている世代。さらにはその上に、4人の祖父母がおり、それぞれに不動産などの財産を所有しているケースがほとんどです。

それがいずれは、95後の若者へと相続されることになります。そのため現時点で「もっとも経済的に安定した世代」とも呼ばれ、「85后还存钱，90后不存钱，95后敢借钱（85後はまだ貯金。90後は貯金しない。95後は使い倒す）」などと表現する研究者もいるようですが、まさにお金に執着しなくてもいい世代といえるでしょう。

いずれにせよ、95後はその前の世代（たとえ5歳しか違わなくとも）とは異なり、非常に安定した、そして安心してお金を使える世代。そして何事も誰かの「口コミ」を判断基準としている世代なのです。